营销供给出,文化艺术片是还是不是合宜跪着把

作者: ca88  发布:2019-07-16

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配合着民族电影音乐的优美旋律,200余部新中国成立以来的优秀民族电影片段一一闪现。然而,现场观众对其中很多片子感到陌生。也难怪,这些影片,在当今这个大片时代,往往很难登上大银幕。

一年前,我写了一篇文章「3.5与7.9」。

配合着民族电影音乐的优美旋律,200余部新中国成立以来的优秀民族电影片段一一闪现。然而,现场观众对其中很多片子感到陌生。也难怪,这些影片,在当今这个大片时代,往往很难登上大银幕。

这是日前在京举办的民族电影与移动电影院战略合作暨上线仪式上的一个场景。这次战略合作,为民族题材影片等长期难以登上大银幕的小众电影带来了利好:今后可以第一时间在移动电影院上映,实现线上线下“两条腿走路”,这无疑会大大拓展小众电影的生存空间。

3.5是「何以笙箫默」的豆瓣评分,7.9是「闯入者」的豆瓣评分。

这是日前在京举办的民族电影与移动电影院战略合作暨上线仪式上的一个场景。这次战略合作,为民族题材影片等长期难以登上大银幕的小众电影带来了利好:今后可以第一时间在移动电影院上映,实现线上线下“两条腿走路”,这无疑会大大拓展小众电影的生存空间。

从线下到线上,拓宽发行放映渠道

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从线下到线上,拓宽发行放映渠道

大量小众影片长期难以跟观众见面,从根本上讲缘于电影的数量与院线空间的结构性矛盾。尽管这两年电影院在很多地方如雨后春笋般出现,我国电影银幕总数突破了5万块,但出于利润考量,商业院线将主要资源投向商业大片。以2017年为例,当年我国拿到龙标的影片有970部,可最终进入院线上映的仅有566部。而上映的566部影片,有57%的影片首日排片量不足1%,大部分都是“院线一日游”,这些大多为中小成本的小众电影。因此,很多小众电影发行方不断呼吁院线提高中小成本影片的排片率。

「何以笙箫默」和「闯入者」

大量小众影片长期难以跟观众见面,从根本上讲缘于电影的数量与院线空间的结构性矛盾。尽管这两年电影院在很多地方如雨后春笋般出现,我国电影银幕总数突破了5万块,但出于利润考量,商业院线将主要资源投向商业大片。以2017年为例,当年我国拿到龙标的影片有970部,可最终进入院线上映的仅有566部。而上映的566部影片,有57%的影片首日排片量不足1%,大部分都是“院线一日游”,这些大多为中小成本的小众电影。因此,很多小众电影发行方不断呼吁院线提高中小成本影片的排片率。

2016年,中国艺术电影放映联盟成立,商业院线在全国各省市拿出一些影厅专门用来放映艺术电影。几年过去了,艺术院线仍在艰难探索中,正如安乐影片有限公司总裁江志强所言,“不能逼得太紧,因为影院也要做生意,要交租金”。

然而高评分,并没有带来高票房。导演王小帅苦不堪言,深感文艺片创作之艰难,终于在微博发出一则「声明」,呼吁院线增加排片。

2016年,中国艺术电影放映联盟成立,商业院线在全国各省市拿出一些影厅专门用来放映艺术电影。几年过去了,艺术院线仍在艰难探索中,正如安乐影片有限公司总裁江志强所言,“不能逼得太紧,因为影院也要做生意,要交租金”。

中国电影科学技术研究所所长张伟认为,面对院线空间与影片数量的结构性矛盾,必须突破传统电影发行放映的盲区,创新电影放映的模式。今年5月份在深圳文博会上亮相的“移动电影院”为破解长期存在的排片难题提供了可能。只要下载一个“移动电影院APP”,观众就可以通过手机、平板电脑等终端随时随地与实体院线同步观看最新影片。由于网上空间无限,几乎不存在所谓的“排片”问题,这就为破解实体院线排片难的问题提供了解决方案,可以帮助更多小众电影实现上院线的心愿,并为其走向大众提供可能。

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中国电影科学技术研究所所长张伟认为,面对院线空间与影片数量的结构性矛盾,必须突破传统电影发行放映的盲区,创新电影放映的模式。今年5月份在深圳文博会上亮相的“移动电影院”为破解长期存在的排片难题提供了可能。只要下载一个“移动电影院APP”,观众就可以通过手机、平板电脑等终端随时随地与实体院线同步观看最新影片。由于网上空间无限,几乎不存在所谓的“排片”问题,这就为破解实体院线排片难的问题提供了解决方案,可以帮助更多小众电影实现上院线的心愿,并为其走向大众提供可能。

一个最新的例子是,10月下旬,《云上石头城》《寻找雪山》《摩梭姐妹》《格桑梅朵》《丝路英雄·云镝》《泡菜》《追梦的黎族女娃娃》《我的未来谁做主》《哭嫁》《红剪花》这10部民族题材优秀影片一起登上了移动电影院,把选择权交给了观众,影片出品方再也不用为排片难问题纠结。

王小帅声明

一个最新的例子是,10月下旬,《云上石头城》《寻找雪山》《摩梭姐妹》《格桑梅朵》《丝路英雄·云镝》《泡菜》《追梦的黎族女娃娃》《我的未来谁做主》《哭嫁》《红剪花》这10部民族题材优秀影片一起登上了移动电影院,把选择权交给了观众,影片出品方再也不用为排片难问题纠结。

“民族电影登上移动电影院,大大拓宽了电影传统的发行放映渠道,这是一个创举,有利于民族电影扩大自身的影响力。”中国少数民族作家学会秘书长赵晏彪说。

随后,李冰冰、范冰冰,各种冰冰纷纷在微博,转发声援导演。

“民族电影登上移动电影院,大大拓宽了电影传统的发行放映渠道,这是一个创举,有利于民族电影扩大自身的影响力。”中国少数民族作家学会秘书长赵晏彪说。

酒香也怕巷子深,营销需要出“奇兵”

一个月后,两部影片同时下映。

酒香也怕巷子深,营销需要出“奇兵”

2016年,吴天明导演的绝唱《百鸟朝凤》最初院线排片仅占1%,上映一周票房仅有300余万元,这与其极佳的口碑形成巨大反差。无奈之下,发行人方励以六旬之躯惊人一跪,不仅打动了院线,也吸引了观众的目光。最终,《百鸟朝凤》排片达到7.4%,虽不至于票房飘红,但也可谓峰回路转,票房最终以8600多万元收场。

「何以笙箫默」尽管口碑不佳,却也轻松拿下3.52亿票房。「闯入者」呢?在一阵唏嘘、哀叹、感慨与不甘中,收获区区1004万票房!

2016年,吴天明导演的绝唱《百鸟朝凤》最初院线排片仅占1%,上映一周票房仅有300余万元,这与其极佳的口碑形成巨大反差。无奈之下,发行人方励以六旬之躯惊人一跪,不仅打动了院线,也吸引了观众的目光。最终,《百鸟朝凤》排片达到7.4%,虽不至于票房飘红,但也可谓峰回路转,票房最终以8600多万元收场。

后来方励坦承,“跪求排片”的主意出自发行团队中的年轻人。这个转折告诉人们,在注意力成为稀缺资源的时代,酒香也怕巷子深,宣传也要出“奇兵”。

一年过去,「百鸟朝凤」同样选择在五月份登陆全国院线。

后来方励坦承,“跪求排片”的主意出自发行团队中的年轻人。这个转折告诉人们,在注意力成为稀缺资源的时代,酒香也怕巷子深,宣传也要出“奇兵”。

在如今这个快餐消费的时代,人们对影片的选择往往呈“标签化”和“脸谱化”,年轻观众选择影片往往奔着明星、大片而去,很少会把时间和精力“赌”在小众电影上。那么,小众电影要想吸引观众的注意,必须出奇制胜。

为它站台的有谁呢?

在如今这个快餐消费的时代,人们对影片的选择往往呈“标签化”和“脸谱化”,年轻观众选择影片往往奔着明星、大片而去,很少会把时间和精力“赌”在小众电影上。那么,小众电影要想吸引观众的注意,必须出奇制胜。

可长期以来,小众电影尤其是其中的文艺片,囿于宣发经费限制,往往在宣传上投入严重不足。同时,这些影片的主创人员,往往“自视清高”,只顾拍好片子,不愿“低下身子”主动向观众进行宣传推介。

李安 奥斯卡金像奖最佳导演

可长期以来,小众电影尤其是其中的文艺片,囿于宣发经费限制,往往在宣传上投入严重不足。同时,这些影片的主创人员,往往“自视清高”,只顾拍好片子,不愿“低下身子”主动向观众进行宣传推介。

青年电影学者章文琪指出,小众电影由于缺乏明星,在宣传上具有先天的劣势,但越是如此,越应该重视宣传和营销,“至于如何进行营销,确实需要好好思量,如果没法用钱解决,那就用创意去解决”。

徐克 香港电影金像奖最佳导演

青年电影学者章文琪指出,小众电影由于缺乏明星,在宣传上具有先天的劣势,但越是如此,越应该重视宣传和营销,“至于如何进行营销,确实需要好好思量,如果没法用钱解决,那就用创意去解决”。

从观众中来,到观众中去

黄建新 中国电影家协会副主席

从观众中来,到观众中去

长期以来,文艺片等小众电影,即便口碑爆棚,也不会有太多关注度或票房。这一“魔咒”今年年初被《芳华》打破。被大家归入文艺片类型的《芳华》,最终票房突破14亿元,这意味着小众电影完全可以大众化。

顾长卫 中国「第五代导演」代表人物

长期以来,文艺片等小众电影,即便口碑爆棚,也不会有太多关注度或票房。这一“魔咒”今年年初被《芳华》打破。被大家归入文艺片类型的《芳华》,最终票房突破14亿元,这意味着小众电影完全可以大众化。

这样的改变,其实有迹可循。几年前,《烈日灼心》获得了超过3亿元的票房。后来,《大鱼海棠》票房达到5.65亿元,《美人鱼》更是以33.92亿元摘得年度票房冠军。从影片内容和气质上看,这些影片或许都可划入文艺片的范畴,但它们又不像传统的文艺片那样晦涩难懂,而是很接地气,所以摆脱了“小众”的命运。

张艺谋 中国「第五代导演」代表人物

这样的改变,其实有迹可循。几年前,《烈日灼心》获得了超过3亿元的票房。后来,《大鱼海棠》票房达到5.65亿元,《美人鱼》更是以33.92亿元摘得年度票房冠军。从影片内容和气质上看,这些影片或许都可划入文艺片的范畴,但它们又不像传统的文艺片那样晦涩难懂,而是很接地气,所以摆脱了“小众”的命运。

章文琪认为,电影是大众文化消费,既有艺术属性,也有商业属性,两者对立而又统一。小众电影要想获得持续的生命力,最终还是要走向大众。这就要求影片的内容和形式,都不能“曲高和寡”,不能“唯我独尊”,必须符合观众的“口味”,做到“从观众中来、到观众中去”。

陈凯歌 中国「第五代导演」代表人物

章文琪认为,电影是大众文化消费,既有艺术属性,也有商业属性,两者对立而又统一。小众电影要想获得持续的生命力,最终还是要走向大众。这就要求影片的内容和形式,都不能“曲高和寡”,不能“唯我独尊”,必须符合观众的“口味”,做到“从观众中来、到观众中去”。

随着移动电影院等新型放映方式的兴起,所有电影接触观众的机会越来越均等化,可谓“大家又重新站到同一起跑线上”,小众电影需要在观赏性上花心思以走向大众,而那些所谓的商业大片又何尝不需要在思想性、艺术性上也有所提高呢?

贾樟柯 中国「第六代导演」代表人物

随着移动电影院等新型放映方式的兴起,所有电影接触观众的机会越来越均等化,可谓“大家又重新站到同一起跑线上”,小众电影需要在观赏性上花心思以走向大众,而那些所谓的商业大片又何尝不需要在思想性、艺术性上也有所提高呢?

马丁·斯科塞斯  奥斯卡金像奖最佳导演

至于其他演员,我就不一一列举了。

那么问题来了:坐拥天王级影片推荐团的「百鸟朝凤」,为何首日仅拿下27.7万票房?

这足以说明一个问题:院线根本不买导演们的账。

院线只认市场,市场看好「美国队长3」,院线就把53.7%的排片分给美队。「百鸟朝凤」呢?2%!

你当然可以谴责院线「只认钱不认情怀」,可这丝毫改变不了,85.1%的人,在上映首日选择观看「美国队长3」。

然而,就在12日晚,「百鸟朝凤」上映一周后,发生了有趣的一幕:

知名电影制片人方励,在视频直播中,为「百鸟朝凤」惊天一跪,呼吁影院增加排片。

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方励下跪

这一跪,跪出了什么效果呢?

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票房趋势图

我们从猫眼电影提供的「百鸟朝凤」票房趋势图不难看出:

12日晚,方励惊天一跪后。13日起「百鸟朝凤」票房陡然提升数倍。

跪前:

5月6日票房:27.7万

5月7日票房:50.9万

5月8日票房:75.4万

5月9日票房:41.6万

5月10日票房:55.6万

5月11日票房:63.9万

5月12日票房:49.2万

跪后:

5月13日票房:174.2万

5月14日票房:879.9万

5月15日票房:1208.4万

5月16日票房:574.7万

5月17日票房:571.8万

截止本文发布,「百鸟朝凤」票房已突破4000万。

成本肯定是收回了。这让我不禁想起,没有收回成本的王小帅。

或许,「闯入者」与「百鸟朝凤」之间,只差了一个方励。

那么问题来了:影院为什么这么给方励面子?

这哪里是给方励面子,这是给市场面子。

怎么说呢?

方励借助「跪式宣传」,把「百鸟朝凤」捧到了一个全民讨论的热度。

不明真相的围观群众,在媒体的大肆宣传下,会形成一个「这又是一部即将被埋没的伟大作品」的既定印象。当他们回想起一部部优秀的文艺片,惨死在国内院线时,内心深处悲天悯人的济世情节,忍不住喷薄而出。

影院当然不傻!他们适时看到,方励惊天一跪,跪出一个「百鸟朝凤」的市场。恰逢此时,「美国队长3」第一波观影浪潮已悄然褪去。既然「美国队长3」已经不需要那么多排片,分一些给「百鸟朝凤」,何乐而不为?

关于是否觉得下跪是对观众和影院的「道义绑架」?

方励如是回答:

如果说这是道义绑架的话,我希望能够绑架成功。因为对于没有看过电影的观众,我就是希望用比较刺激的言语和相对粗暴的行为吸引大家进影院,等大家看过之后,可以自己再做道德判断。

这听上去有点伤感。

首先声明,方励是我很欣赏的一部电影制片人。其参与制作的「颐和园」、「后会无期」、「万物生长」、「家在水草丰茂的地方」,尽管褒贬不一,但都是我很个人很喜欢的作品。

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方励

好了,下面是一些疑问。

关于「下跪是不是在炒作」?

方励如是回答:

大家先搞清楚炒作的定义,炒作是说谎,是虚假广告;「百鸟朝凤」是有观众、有口碑的,这种行为顶多是广告。广而告之嘛,这个广告我当然愿意做。而且我也不拿钱,我只是希望这部电影让更多人能够看到。我就是「百鸟朝凤」的仆人、是义工。

那么问题来了:他真的不拿钱吗?

我们打开「百鸟朝凤」的百度百科:

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北京劳雷影业有限公司

请注意联合出品一栏中,划红线的「北京劳雷影业有限公司」。这正是方励旗下的公司。也就是说,方励是参与电影票房分成的。所以,他说自己是「百鸟朝凤」的仆人、是义工,这一点是不成立的。

当然,贵为美国劳雷工业公司总裁,方励绝对不差这个钱儿。

我只是纳闷他为什么称自己是义工。

下面是一些关于「百鸟朝凤」的负面评论:

微博知名大喷子@和菜头 说:

情怀锁喉,弄到人人只能喊好,不敢说实话,必须自证已购票、已流泪,按照台本规定谈传承之伟大之珍贵之艰难,这是非常不正常的事情。我一点没看出来,大概是没有跪着看的缘故吧。

他的基友,知名女性情感专家@陆琪 则说:

艺术片行销终于找到了自己的商业办法,就是把情怀和惨绑在一起卖,情怀绑架外加道德枷锁。也算一条商业化的路子。

知名乐评人,「恶毒梁欢秀」主持人@梁欢 说:

关于「百鸟朝凤」:1、我是第一时间去影院看的,并且认为他不是一部好电影;2、把「否定百鸟朝凤」视为「否定传统艺术」,是偷换概念;3、把「否定百鸟朝凤」视为「否定吴天明导演对中国影坛的贡献」,也是偷换概念;4、下跪求院线增加排片,是道德威胁;5、希望大家去看「美国队长3」。

为什么不放些赞美「百鸟朝凤」的评论?

因为太多了,放不完!

最后,回到那个问题:文艺片如何赚钱?

一些悲观主义者说:即便给文艺片再多排片,影片终究要回归市场选择。大部分观众,就是喜欢爆米花电影。相对于需要动脑筋认真感受的文艺片,更多的人只想在影院放松一下大脑。

另一些人说:中国能否像美国,有专门为艺术片、小众片设置的影院。曾有圈内人说:美国大概有1000块艺术电影荧幕,文艺片、小众片、独立片都可以在这些电影院放映,不必去跟商业片争银幕,细分观众。中国为什么不能尝试这样的操作?

当然不能,一个显而易见的问题是:谁会傻到去投资艺术院线?

吸引政府扶持,引进分级制度,放宽电影审查,缺其中一样,建设艺术院线都是妄想。

所以,你觉得文艺片应该怎么如何存活呢?

虽然我个人比较唾弃「跪求排片」的举动,但有空去影院刷一把情怀吧!这至少比在家中刷朋友圈高级许多。

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